Quando se perde uma venda...

Corretores são antes de mais nada "Brasileiros": Não desistem nunca! Mas nada é mais frustrante do que perder uma venda que estava praticamente certa.

Sou calejado o suficiente para saber que não existe racinalmente venda "certa" até que o cheque da comissão caia (com fundos) na conta do corretor, mas muitas vezes, seja poor necessidade, seja por intuição, algumas vendas nós acabamos dando como certas.

Quando uma dessas não acontece, fica o vazio, a tristeza e a interrogação interna que nos faz pensar e repensar onde está o erro. Na verdade, não existem erros na maioria das vezes e sim o não de um cliente que tem todo o direito de dize-lo a qualquer momento, por mais que tenha sinalizado que diria sim.

Até o último momento um cliente pode voltar atrás, pode simplesmente desistir e pronto. Por mais que doa, por mais que nosso bolso acuse o golpe, é algo que pode acontecer.

Quando estou em um processo de vendas, me entrego de corpo e alma. Fico cego para a recompensa financeira que eu sei que de qualquer forma virá, sou do tipo de corretor que precisa da venda, precisa poder dizer que vendeu, que é pavão mesmo, saio gritando minhas vendas, e quando uma cai, eu simplesmente tenho vontade de bater a cabeça na parede.

Hoje isso aconteceu. Estava tudo certo, a venda estava alinhavada, redondinha e não que ela tenha caido, ela apenas foi postergada mas a ansiedade é minha maior inimiga, então bati, gritei (internamente), fiquei puto, mas estou voltando ao normal.

Amanhã é um novo dia, e eu como bom corretor, não desisto nunca!

É isso.

Ouvindo: Danilo Mello