Loteamento
A dinamica de venda de um apartamento é, via de regra, sempre a mesma. Recepcionar os clientes, mostrar as perspectivas, o decorado se houver, falar sobre o bairro, os diferenciais da área de lazer (cada vez mais iguais em todos os lançamentos), enfim, temos uma cartilhazinha já decorada.
Esse roteiro é indiferente se estamos falando de 50m2 ou 500m2.
Agora, se falamos de loteamentos... Ai a coisa muda de figura. Falo sobre isso, pr que começei minha vida na corretagem no célebre paraiso de Igaratá, local belo e aprazivel, (rsrsrs), onde ganhar dinheiro era fácil e divertido.
Agora, há de se salientar que realmente ali como em qualquer outro loteamento (excetuando-se ai os Tamborés que são especificos demais e são parte de outra dinamica ainda mais complicada), cada venda é uma venda completamente diferente da outra.
Primeiro, o cara tem que tirar o carro da garagem cedo, de preferencia e dirigir uma média de 100km para chegar ao local. Essa viagem é feita com filhos, cachorro (uma vez entei num carro de cliente para ir para a área e havia um pit bull no banco de trás!!!), sogra e o indefectivel cunhado sem grana louco pra melar o negócio.
Em loteamento, você precisa colocar o cliente no seu carro ou entrar no carro dele, mostrar os lotes, rodar por ruas que as vezes nao tem asfalto, medir o lote, uma duas, tres vezes, mostrar outro lote, andar o lote com o cliente pra ele "sentir a terra que esta comprando".
Isso feito, você vai pra mesa negociar preço e condições e percebe que ao contrário de um apartamento ou casa, o lote não é absolutamente prioridade para a fámilia, e que principalmente nem sempre a fámilia concorda com a compra, ou seja chega rachada ao local.
Você tem que identificar o lado comprador e se aliar a ele na insana argumetação sobre o por qeu comprar um lote com uma inclinação pavorosa, auto explicativa sobre a Lei da Gravidade e explicar didaticamente que hoje engenheiros colocam belissimas quadras de Tenis oficiais que se equilibraram como que por mágica.
O pior de tudo isso é que não obstante (uia!) ser muito mais dificil vender um lote que um apê, corretores de loteamento são ridicularizados sistematicamente em todas as imobiliarias que trabalham, são chamados de amassadores de barro entre outros titulos menos lisongeiros. Tiste? sim, mas a vida é assim e eu, my friend, vendo apartamentos a muito tempo, nem lembro mais o que é uma curva de nivel...
Ontem, quando disse que a parte bacana da equipe se reuniu ontem, disse que faltava a Barbara lá, mas cometi uma injustiça... Faltava também o Luis, marido dela, Barbará sem Luis, nao tem graça. Tipo goiabada sem queijo (que metafora pobre rapaz). Só que ele é de outra equipe.
Esse roteiro é indiferente se estamos falando de 50m2 ou 500m2.
Agora, se falamos de loteamentos... Ai a coisa muda de figura. Falo sobre isso, pr que começei minha vida na corretagem no célebre paraiso de Igaratá, local belo e aprazivel, (rsrsrs), onde ganhar dinheiro era fácil e divertido.
Agora, há de se salientar que realmente ali como em qualquer outro loteamento (excetuando-se ai os Tamborés que são especificos demais e são parte de outra dinamica ainda mais complicada), cada venda é uma venda completamente diferente da outra.
Primeiro, o cara tem que tirar o carro da garagem cedo, de preferencia e dirigir uma média de 100km para chegar ao local. Essa viagem é feita com filhos, cachorro (uma vez entei num carro de cliente para ir para a área e havia um pit bull no banco de trás!!!), sogra e o indefectivel cunhado sem grana louco pra melar o negócio.
Em loteamento, você precisa colocar o cliente no seu carro ou entrar no carro dele, mostrar os lotes, rodar por ruas que as vezes nao tem asfalto, medir o lote, uma duas, tres vezes, mostrar outro lote, andar o lote com o cliente pra ele "sentir a terra que esta comprando".
Isso feito, você vai pra mesa negociar preço e condições e percebe que ao contrário de um apartamento ou casa, o lote não é absolutamente prioridade para a fámilia, e que principalmente nem sempre a fámilia concorda com a compra, ou seja chega rachada ao local.
Você tem que identificar o lado comprador e se aliar a ele na insana argumetação sobre o por qeu comprar um lote com uma inclinação pavorosa, auto explicativa sobre a Lei da Gravidade e explicar didaticamente que hoje engenheiros colocam belissimas quadras de Tenis oficiais que se equilibraram como que por mágica.
O pior de tudo isso é que não obstante (uia!) ser muito mais dificil vender um lote que um apê, corretores de loteamento são ridicularizados sistematicamente em todas as imobiliarias que trabalham, são chamados de amassadores de barro entre outros titulos menos lisongeiros. Tiste? sim, mas a vida é assim e eu, my friend, vendo apartamentos a muito tempo, nem lembro mais o que é uma curva de nivel...
Ontem, quando disse que a parte bacana da equipe se reuniu ontem, disse que faltava a Barbara lá, mas cometi uma injustiça... Faltava também o Luis, marido dela, Barbará sem Luis, nao tem graça. Tipo goiabada sem queijo (que metafora pobre rapaz). Só que ele é de outra equipe.
Comentários
E O DIA QUE VC ESTAVA NO CARRO DO CLIENTE E PAROU E PEDIU PARA QUE EU FOSSE JUNTO POR QUE O CLIENTE NÃO FALAVA NADA E VOCE JÁ NÃO SABIA O QUE FAZER PARA GANHAR O CLIENTE. AI EU ENTREI E VI UMA GUIA DE ORIXA PENDURADA NO RETROVISOR E PERGUNTEI "VOCE É DE UMBANDA OU CANDOMBLE? PORQUE EU SOU PAI DE SANTO DE UMBANDA" E AI O CLIENTE SE SOLTOU E FIZEMOS A VENDA; LEMBRA?
TAMBEM TEVE O DIA QUE VOCE PEGOU UM BALÃO NA VEZ DO PAULO JAPONES E VENDEU UM BEIRA DE REPRESA, DEPOIS OUTRO, DEPOIS OUTRO, DEPOIS NO BOTHANICA E SÓ NÃO VENDEU MAIS PORQUE VC SAI DA EMPRESA. E CLIENTE BOM! ERA SÓ VC LIGAR E ELE MANDAVA O CHEQUE.
EU LEMBRO DE MUITAS VENDAS ENGRAÇADAS E LEGAIS QUE VC VEZ E FIZEMOS JUNTOS COMO TAMBEM LEMBRO DAS MINHAS COM MUITA SAUDADE.
HOJE PROCURO POR UM PARAISO DE IGUARATÁ MAIS NÃO ACHO, PORQUE TEM CERTAS COISAS NA VIDA QUE SÃO UNICAS E NÃO SE REPETEM JAMAIS.
MAIS COM TODA CERTESA DO MUNDO EU DIGO: MESMO TRABALHANDO MAIS, SE SUJANDO DE TERRA OU BARRO, ESTRAGANDO O CARRO, GANHANDO MENOS EU NÃO TROCO LOTEAMENTO POR APARTAMENTO DE JEITO NENHUM!
UM GRANDE ABRAÇO DO SEU AMIGO CORREIA.